今年上半年，國能寧夏煤業(yè)公司煤制油化工產(chǎn)品銷(xiāo)量完成310.41萬(wàn)噸，自營(yíng)出口較去年增長(cháng)171%，客戶(hù)拓展到31個(gè)國家，一體化服務(wù)+終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)各項目標順利實(shí)現“雙過(guò)半”，營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)效實(shí)現跨越式提升。

今年以來(lái)，煤制油化工銷(xiāo)售分公司認真落實(shí)寧夏煤業(yè)公司決策部署，在營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)手段上下功夫，建立了較為科學(xué)的考評體系，較為完善的激勵政策，加強營(yíng)銷(xiāo)目標任務(wù)分解、落實(shí)，加強營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)激勵考核，持續提升競爭力，激發(fā)內生動(dòng)力。設立了臺州、汕頭、臨沂、成都、烏魯木齊五個(gè)銷(xiāo)售分中心，明確了機構設置、人員選拔、任務(wù)目標和運行機制，17名駐點(diǎn)人員常駐市場(chǎng)前沿開(kāi)展終端直銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)等工作。領(lǐng)導班子帶頭深入銷(xiāo)售一線(xiàn)了解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等方面存在的困難和問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的辦法，逐步探索出全面深化營(yíng)銷(xiāo)體制改革的新渠道，尋求營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)新突破，上半年開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)54家，直銷(xiāo)率提升7%。

上半年，寧夏煤業(yè)公司成功舉辦了煤制油化工產(chǎn)品臺州推介會(huì )和第二屆蠟產(chǎn)品蠟應用創(chuàng )新發(fā)展論壇，邀請全國各地150家企業(yè)參加，并同步采取線(xiàn)上直播方式，與業(yè)內從業(yè)人員開(kāi)展互動(dòng)，視頻點(diǎn)擊量突破3萬(wàn)次，達到了深入交流、增強互信、共謀發(fā)展的預期效果。

與此同時(shí)，煤制油化工銷(xiāo)售分公司及時(shí)關(guān)注內外盤(pán)價(jià)差和海運費變化，抓住出口窗口期，累計實(shí)現出口112筆、3萬(wàn)噸，加大力度開(kāi)發(fā)內外部市場(chǎng)，積極優(yōu)化電商平臺合同在線(xiàn)簽章功能，實(shí)現了降低費用、提高效率、防范風(fēng)險等多重目的。當前，該分公司在現有智慧化工數據集成基礎上，正在研究建設數智化營(yíng)銷(xiāo)平臺，構建多維度、可視化、圖表化的應用模型，將區域、產(chǎn)品、客戶(hù)、成本、效益等信息全面貫通、高效利用，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)水平和營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。